Cinco formas de hacer crecer tu negocio

Incursionar en el mundo de los negocios exige ideas y astucia para obtener uno o más clientes potencialmente buenos, que te permitan alcanzar ventas record en tiempos cortos, algo a lo que antes nunca has estado acostumbrado; muchas veces estas empresas exigen que se aumenten costos, con el objetivo de poder obtener una tajada de las ganancias, algo a lo que no deberías prestarte; existen vendedores que se vuelven exitosos mintiendo a la gente, haciéndoles creer que regalan su producto cuando en la realidad debajo de esa “bondadosa dádiva” se encuentra un potencial financiero alto a su favor; sin embargo muchas veces esas dadivas son derivadas solo a algunos beneficiarios y no a otros, sin importar que la gente se queje, que haya insatisfacción o enojos, lo que importa es beneficiar a quienes puedan a futuro ser potenciales aportadores de apoyo cuando, quienes dicen donar, se sometan a un escrutinio donde los aliados son importantes, igual que los políticos cuando benefician a algunas comunidades y dejan de lado a otras, por haber sido apoyados en elecciones pasadas por una comunidad o porque quieren a futuro que sean votantes seguros a su favor.

 El éxito en los negocios debería hacerse bajo el cumplimiento estricto de las leyes de un determinado condado, estado, comunidad, municipio o país; sin embargo hay personas que dicen ser astutas y burlan estas leyes haciendo enriquecimiento ilícito; esta forma de competencia desleal no permite que pequeños empresarios o vendedores de menor potencial se superen, acaban hundiéndolos y poco a poco las ganancias se derivan a un solo fondo, el del aliado a una empresa que se niega a cumplir las reglas del juego.

Es fácil hacer un negocio, lo difícil es que este crezca, que las ventas sean buenas y que la competencia respete el libre comercio; hay 5 reglas importantes para un negocio exitoso, reglas que si son modificadas, benefician solo a algunos, quienes las utilizan a su manera; estas reglas son:

1. A precios más altos, mas beneficios. Para justificar precios altos, debes ser un especialista en tu producto o servicio. El cliente siempre está dispuesto a pagar más dinero a un experto o a quien tiene un producto que otrros no tienen. Lo contrario sucede en empresas con competencia desleal, le aumentan precio a los productos (que otros tienen a menor precio) con el objetivo de obtener ganancia repartida entre el vendedor y el comprador, se hace un recibo a precio más alto y muchas veces este vendedor no da facturas de curso legal, no paga impuestos y por lo tanto, el exceso en el cobro queda libre de gravámenes y puede ser fácilmente repartido y disfrutado por ambos, vendedor y comprador, generando beneficio mutuo.
2. Ofrece algo Gratis: Ofrecer regalos o descuentos es buena referencia para nuevos clientes. Esta es una estrategia para que tu cliente, al mismo tiempo te recomiende a otros potenciales clientes; sin embargo hay vendedores mentirosos que dicen regalar a comunidades, escuelas o asistentes a diversos actos, cuando en realidad reciben pago por lo que dicen donar y lo peor es que a veces no deberían vender a una empresa con la cual tienen nexos laborales, ya que se genera corrupción y se afecta a otros vendedores que tienen menos recursos y que deberían ser los beneficiados; idealmente deben comprarse partes iguales entre todas las tiendas de una comunidad o comprar cada vez a diferente vendedor, para no beneficiar solo a los grandes o aliados.
3. Dedicar tiempo al negocio. Si quieres duplicar tus ventas, debes duplicar temporalmente el tiempo que dedicas a tu negocio, así como promover nuevos productos y servicios. Sin embargo hay personas que son desleales, ya que tienen trabajo en un puesto importante con una empresa y de forma ilegal hacen que la misma empresa les compre sus productos sin siquiera esforzarse, afectando a otros competidores de la misma comunidad, cayendo en actos de corrupción e ilegalidad.
4. Interactuar con otras empresas. Si tienes una empresa y quieres crecer, debes saber que hay otras empresas que también quieren crecer. Puedes formar alianzas estratégicas con otras empresas que tengan una clientela similar a la tuya y con un servicio diferente pero compatible al tuyo. Sin embargo es ilegal beneficiarse de una empresa de la cual formas parte, las leyes lo prohíben y debes dar el ejemplo evitando enriquecerte de forma ilegal, deja que otros vendedores se superen, deja de ser egoísta.
5. Paga tus impuestos. Un vendedor que negocia con empresas, comunas o negocios grandes con ventas al mayor debe pagar facturas, impuestos y llevar contabilidad; de la misma forma las empresas que les compran deben exigir su respectivo comprobante y publicarlo para conocimiento de la gente; en caso de empresas pequeñas se puede obviar esta parte y extender recibo de compra; sin embargo las comunas deben comprar tratando de beneficiar a todos por igual en una comunidad, dependiendo si se encuentra en la zona urbana o rural; una comuna seria y responsable lo hace correctamente, es antiético comprar a quienes formen parte de la empresa o  solo a dueños de tiendas de reconocida trayectoria o apoyo en sus campañas políticas.

Si usted es vendedor de la zona urbana o rural, tiene una tienda o vende cualquier tipo de producto que pueda ser comprado para los actos de la alcaldia, debe saber que tiene derecho, como todos, a ser tomado en cuenta para ofrecer su producto y competir en igualdad con otros, principalmente en las comunas; el desviar las compras solo a trabajadores, gerentes, concejales, familiares de estos o personas con puestos altos de las mismas es un acto ilegal que debe ser denunciado; si usted en su comunidad es victima de estas ilegalidades denúncielos y exija cuentas claras, transparencia fiscal, honor, justicia, ética y honradez a los funcionarios.

Hay otras formas de hacer crecer los negocios, pero estas deben hacerse respetando las leyes, es tiempo que quienes dirigen las riendas de las municipalidades den el ejemplo y eviten caer en actos ilegales, negocios impropios e irrespeto descarado de las reglas y leyes que rigen en nuestro país.